3 въпроса, на които да си отговорите, преди да вложите пари в Google AdWords



Повечето собственици на бизнес знаят, че Google AdWords е отличен източник на нови клиенти. Наясно са, че повечето им конкуренти вече се рекламират в Google и бързат да се включат в надпреварата, но понякога правят големи грешки, които им костват много време и усилия, за да бъдат поправени.

Преди да се впуснете в „битка” за кликове с конкуренцията, отговорете си на следните въпроси, за да си спестите скъпоструващи грешки.

 

Въпрос №1: Каква е целта ми?

Поемете дълбоко дъх и се фокусирайте върху това, което искате да постигнете с рекламата в Google AdWords. Винаги е добра идея да започнеш, когато имаш представа за крайния резултат в главата си.

Ето няколко примерни цели:

-          Генериране на лийдове;

-          Генериране на обаждания;

-          Получаване на запитвания чрез контактната форма;

-          Записване на часове за консултация;

-          Уговаряне на среща;

-          Брандинг на компанията;

-          Събиране на база данни от ключови думи за подобряване на SEO стратегията;

-          Тестване на маркетинговото копи, заглавие, оферти или нови пазари.

След като бъде определен желаният резултат, започва работа по подготвяне на кампанията и проследяване на резултатите, за да се достигне максимално близко до поставената цел.

 

Въпрос №2: Ландинг страницата ми отговаря ли на рекламата?

Ландинг страница е мястото, на което потенциалният клиент се „приземява” след като кликне на рекламата. Тя играе съществена роля в рекламната кампания. Ако е направена добре, може да удвои потенциалните ви клиенти (т.нар. лийдове), без да е необходимо да харчите и стотинка отгоре за клик.

Когато търсите сладкарница за бутикови торти и кликнете на такава реклама, тя трябва да ви отведе до каталог с бутикови торти и информация за поръчка. Не е логично да се отваря, например, страница с дребни сладки и информация за кетъринг услуги. Потребителят ще излезе директно от сайта ви и без да си губи времето ще се насочи към конкуренцията.

На практика, типичният уебсайт, представящ местен бизнес прави около 5% конверсии, а при добре издържана ландинг страница, лесно може да станат и 10-20% конверсии. Дори и да предположим, че конверсиите ще бъдат само от най-ниския клас клиенти, все пак ще увеличите количеството лийдове, за същия рекламен бюджет, който влагате. Тази разлика определено си заслужава усилията.

 

Въпрос №3: Защо клиентът трябва да купи от мен?

Знаете ли кое ви отличава от конкуренцията, какво е вашето уникално предложени за продажба (USP)? Можете ли да кажете, защо клиентът трябва да избере точно вашата компания, а не конкурентна?

Трябва да си подготвите отличен отговор на тези въпроси. След като уточните какво ви отличава от останалите и започнете да го използвате, продажбите ви ще се увеличат. Спрете да следвате стратегията на другите и да казвате на клиентите си „и аз имам това”, „и аз предлагам същото”, намерете начин да се отличите от тълпата!

 

Ако имате нужда от допълнителни съвети и помощ при изработка на ландинг страница или на интернет реклама, винаги можете да се обърнете към нас. С радост ще ви партнираме в развитието на бизнеса ви.