Как успешните са толкова успешни?

Не всеки е добър в маркетинга. Защо? Повечето бизнеси се фокусират прекалено много върху голямата картина и крайния резултат.

Как обаче го правят ТЕ?

Всички знаем историите на световноизвестните примери за предприемачи като Илън Мъск, Стив Джобс и Джак Ма, които чрез много пот и усилия, съумяват да преобразят цели индустрии. Всеки един от тях е преминал по много трънлив път, за да стигне до върха на сладоледа. Но ако се вгледате внимателно, всички те са имали няколко отличителни черти на характера – напълно отдадени са на мечтата си, поемат рискове, за да я постигнат и НЕ чакат, а ДЕЙСТВАТ.

Това е твърде непосилно психически и физически за 98% от хората. Комфортната зона е най-приятното място за всеки, но то не ни позволява да се развиваме. Същото важи и за бизнеса. Ако не променяте Вашата стратегия според средата, няма как той да расте и да трупате дивиденти.

Ето няколко успешно развити маркетингови стратегии да затвърдим казаното:

1. Tesla. Компанията ограничава доста разходите си за реклама. Тя използва един нестандартен подход, който набляга главно на директния маркетинг. Използвайки правилните комуникационни канали и онлайн поръчки чрез сайта си, от Tesla не принуждават потребителите си да се разхождат излишно до магазините им.

Извод: Не е задължително, че като давате пари за класическа реклама, тя ще Ви гарантира 100% успех в продажбите. Използвайте правилните инструменти за Вашата маркетингова стратегия, за да бъде тя оптимално подходяща за бизнес плана Ви.

2. Just Do It на Nike. Спортният концерн не винаги е бил на върха. През 70-те години Reebok са имали повече продажби на спортни маратонки и затова в края на 80-те, Nike решават да пуснат експерименталната кампанията Just Do It. И успехът не закъснява. Само за 10 години продажбите им скачат до 9,2 млрд. долара, а всичко се крие зад посланието на тази брилянтната маркетингова идея. Не искаш да направиш 5 обиколки на стадиона? Just Do It. Не искаш да изкачиш 4-те етажа стълби? Just Do It. Слоганът на кампанията те кара да преминеш отвъд собствените ти възможности.

Извод: За да представите по най-добрия начин Вашия бранд,първо попитайте себе си какъв проблем решавате на Вашите потребители. Какво предоставя Вашия продукт или услуга на тях и какво съобщение им отправяте. Така ще се свържете с тях на емоционално ниво, което е трудно за игнориране.

3. Mac or PC? Непрестанната вражда на технологичните гиганти започва в началото на 21 век. Двете компании се стремят да завладеят колкото се може повече територии, но от Apple използват един много прост и ефективен маркетингов подход. Предоставят информация на потребителите за техния продукт и всичко от каквото имат нужда без да бъдат „заляти“.

Извод: Вместо да възхваляват колко велик и неподражаем е техният продукт, те решават със серия от клипове и видеа да изпъкнат най-добрите качества и бенефициенти на Mac и с какво се различава от PC. Покажете на потребителите си колко ценен е Вашият продукт за тях и какви са ползите от закупуването му. Може да видите част от клиповете тук.

Като обобщение можем да кажем, че не винаги най-популярните методи за реклама са и най-ефективните. Важно е да намерите оптималния и да го приспособите към Вашата стратегия за развитие.

Бъдете нестандартни. Бъдете креативни. Бъдете различни. И ще успеете.

Източници: http://blog.hubspot.com/blog